Structurer et optimiser un Business Plan

Introduction & Objectifs (10 min)

Alignement des attentes
 Méthode :
 - Tour de table rapide : Quels sont les principaux défis rencontrés avec votre business plan ?
 - Présentation du programme et des livrables attendus.

Méthode Pédagogique : Actif, Interrogatif

Outils et support pédagogique :

- Echange en collectif

Modalité d'évaluation et de réussite: 

- Echange pré-formation

Structure du Business Plan (30 min)

Objectif : S'assurer que l'entreprise cible le bon marché avec la bonne approche.
 Méthode personnalisée :
 - Analyse des données existantes : Qui sont vos clients aujourd'hui ? Qui sont les prospects à fort potentiel ?
 - Atelier en équipe : Revue et validation des segments clients + discussion sur les tendances du marché et la concurrence.
 - Optimisation du positionnement : Identification des axes d'amélioration.

Business Model Canva (50mn)

Objectif : Renforcer le modèle économique et identifier les leviers de croissance.
Méthode personnalisée :
 - Étude de votre business model actuel : Quels sont vos revenus principaux ? Où sont les marges de progression ?
 - Atelier interactif : Construction d'un Business Model Canvas spécifique à votre entreprise.
 - Optimisation : Exploration des options pour scaler l'activité (nouveaux segments, prix, nouveaux canaux de vente).

Atelier Financier : Prévisions & Rentabilité (50mn)

Objectif : Affiner le prévisionnel financier pour sécuriser les financements et garantir la rentabilité.
Méthode personnalisée :
Travail direct sur vos propres chiffres :
 - Analyse des prévisions actuelles : Fiabilité des hypothèses, marges, rentabilité par produit/service.
 - Simulation de scénarios financiers : Plan optimiste / réaliste / pessimiste.
 - Corrections & ajustements pour rendre le business plan plus solide.

Présentation & Pitching (50 min)

Objectif : Maîtriser la communication et convaincre des investisseurs, banques ou partenaires.
Méthode immersive :
Exercice de pitch : 

Chaque membre présente un aspect clé du business plan devant le formateur.
- Jeu de rôle : Le formateur et l'équipe challengent la présentation comme le ferait un investisseur.
- Débriefing & conseils concrets pour améliorer le discours et renforcer la crédibilité.

Piloter sa stratégie avec des KPI (40mn)

Objectif : Comprendre et mettre en place des indicateurs de pilotage pertinents 

- Rôle des KPI dans le pilotage de l'entreprise

- Exemple de KPI par fonction (vente, finance, production, RH, etc.)

- Identifier les bons indicateurs pour SAS KEKLIKIAN

Bilan & Plan d'Action (10 min)

Objectif : Synthétiser les améliorations et définir les prochaines étapes.
 Méthode :
  - Listing des actions prioritaires à mettre en place sur le business plan.
  - Distribution de modèles Excel et outils pour continuer l'optimisation.

Élaboration d'un business plan structuré et actionnable
À la fin de la formation, les participants auront travaillé directement sur le business plan réel de l'entreprise, en intégrant les enjeux spécifiques liés à son marché, son modèle économique et ses perspectives de croissance.

Capacité d'analyse et d'adaptation au marché
Analyse du marché cible et de la concurrence, en exploitant les données internes et les tendances actuelles pour affiner le positionnement stratégique de l'entreprise.

Mise en place d'une stratégie commerciale concrète
Définition des meilleurs leviers d'acquisition et de fidélisation clients adaptés à K'jacques, avec des actions marketing et commerciales directement applicables.

Maîtrise des outils financiers pour optimiser la rentabilité
Élaboration d'un prévisionnel financier réaliste et chiffré, en utilisant les données comptables et les projections de croissance de l'entreprise (compte de résultat, plan de financement, seuil de rentabilité).

Présentation et défense du business plan
Exercice de soutenance devant un comité interne ou une simulation avec des investisseurs, avec des feedbacks sur la clarté du discours, la pertinence des arguments et la capacité de conviction.

Niveau : Tous niveaux acceptés, y compris les profils non financiers.

Expérience : Être impliqué(e) dans la gestion ou le développement stratégique de l'entreprise.

Connaissances recommandées : Une compréhension de base des activités de l'entreprise et de ses enjeux de croissance.

Compétences techniques : Être à l'aise avec les outils bureautiques utilisés dans l'entreprise (Excel, Word, PowerPoint ou logiciels internes).

Temps d'échange

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Atelier 

Etude de cas 

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